智慧拉赞助，被要钱也舒服
演讲时间：2014年12月
——王石在阿拉善公益机构分享人生体会的励志演讲稿
2004年，阿拉善SEE生态协会成立，我是SEE的第二任会长。说起成立SEE，我是“被发起”。有一天秘书告诉我，首创刘晓光先生来了个电话，说他们要成立一个环保组织，想让我当会员……
智慧拉赞助，被要钱也舒服
我的第一反应就是“拉赞助”，我头脑立刻飞速运转，看他拉多少钱我答应，超多少钱我不答应。真的是飞速运转，第一是看谁拉的赞助，中国人都讲究面子嘛，晓光的威信很高，北京万科成立一周年和两周年庆祝的时候，他都来参加了庆祝活动，我非常感动，他真的是欢迎外地企业来北京发展事业。晓光人品很好，又很愿意帮助大家，他要发起一个环保组织，这个面子我一定是要给的。
我脑子飞速地运转，我告诉自己：反正这个数不能超过300万，过了300万我就找个借口，比如需要董事会批准。我的秘书传话，说捐100万，那我肯定没有问题啊，我还没来得及答应，又传过话来收这个100万可以分期10年给！哎呦，这让我很惊讶，100万，10年分期付，而且如果给到第二年、第三年觉得不爽，你还可以不给，不会说你违法合同之类的，或者你想给，但是出于某种原因你给不出钱来，也可以。
我最终意识到，这是一个班子的策划，这个拉赞助不简单呦，很聪明，有智慧，跟你要钱要得很舒服。我以后也学会了，公益募捐，先开个数，对方能接受的数，之后再把它分期，等对方接受了，你再说还可以这样子……这样操作，募捐成功率几乎是百分之一百。
从旁观者的位置站起来
然而，募款方法智慧，但是募款理由还是和我没关系啊，因为晓光的理由，治理沙尘暴，这个可是首都的沙尘暴，首都是全国的首都啊，这是我第一次听到首都企业家是这样来让大家顾全局的，治沙尘暴时说首都是全国人民的首都。反正我就想，不管怎么说吧，晓光这个拉赞助的方法是挺聪明的。我捐了款，参加成立大会，就这样，到了月亮湖。
到了以后，那是天苍苍地茫茫，风吹沙走不见牛羊，晚上繁星满天，企业家兴奋不已。2004年我登上过珠峰，在两个月的时间里，那里的美丽星空天天有。于是，在月亮湖，我没进入状况，他们进入状况。
我一直置身其外，到了6月4日晚上开会，讨论SEE协会章程。我感觉，还是和我没关系。我环顾四周，首都企业家是一个圈，又分成两派，一批本地派，还有一批是海归派。除了首都企业家圈，还有两个圈，一个外地派，其中云南企业家非常积极，另外就是台湾企业家也很积极。
不同的背景，不同的圈子，在讨论章程的时候，差异就完全显现出来了。最终，刘晓光站起来说：“我们是不是原则上通过章程？明天自治区政府的领导都要来祝贺了，我们章程都没通过，怎么成立呢？我们原则性通过，以后有分歧再说”。
这个时候张朝阳就站起来说：“听不懂什么叫做原则性通过，通过就是通过，不通过就是不通过，什么叫原则性通过？“有人站起来解释，这叫做求大同存小异，张朝阳说还是不懂。这时候，刘晓光很生气。
我原来还是一个旁观者，这个时候，我也站起来了。“我也得说说话，你们没道理，都是中国人，怎么原则性听不懂？”我解释了一番，还是听不懂。那怎么办，再听不懂，一条一条大家来举手，不是十三条吗？第一条大家同不同意，一半同意就通过了。
SEE民主，治理企业家的心灵沙漠
我当时就想，这哪里是治沙啊，这是治我们企业家心灵的沙漠啊！SEE治理层面的民主原则，就从这里开始产生的，严格来讲和治沙没有关系。这些企业家，各个都是散打王，各个都是小皇帝，个个都是专制主义，你们看在哪个企业像是在华盛顿白宫、众议院、参议院的那套方法来进行管理企业？没有！都是蛮不讲理，一言九鼎的。
但是在这里你会发现一群小霸王怎么就按照规则表决通过文件形成决议呢？一下子，我感到这个组织非常可爱。这时有人说，提名你王石当副会长，你有没有意见？我这心情刚转变过来，我说当然好啊。如果不是这样我肯定不当。
选举开始了。刘晓光主持的筹备委员会，把会长候选人，副会长候选人都介绍了一下。我心里就一咯噔，这候选名单是谁制定的？“我们筹备，当然是我们筹备委员会拟定的呀。拟定来让大家表决嘛！”解释半天。有人问：“那为什么是等额选举呢？能不能有独立候选人呢？”于是，大家又开始争论，哎呀就是一锅粥啊。
SEE这个组织最初就是这样开始的。我完全是一个“被发起”，一个外来者。但就是进去之后，发生了很大的变化，其中最主要的，就是学会了妥协。
SEE给我的字典加了两个字：妥协
这个给我印象非常深刻。因为我到了深圳之后就是斗，一切都不放弃，一切都坚持，一切都认为我是对的。但是在SEE，我学会了妥协。我在中城联盟没学会，不但没学会，事后回想起来都是“劣迹斑斑”。
举个简单例子，我出国时不吃中餐。在万科已经有一个不成文的说法，就是想惩罚谁，就让他和董事长一起出国。因为董事长不吃中餐，你得忍耐，你得一个礼拜、两个礼拜、一个月吃西餐。
我想，大家为什么出国只吃中餐，不吃西餐？我觉得你们都可以吃的嘛，有什么不能吃的呢？但有一次我出国考察，是在新西兰。吃完晚饭回到房间，突然想起有什么事儿，想去隔壁和他们商量一下，敲门进去一群人在那吃中餐呢！原来吃西餐的时候，他们应付我一下，中餐馆早定好了。打个包回去他们再吃。我认为一种好的东西，就应该去做，这是我在中城联盟的做法。但在SEE不行。所以，我觉得，我的词典多了两个字，叫妥协，一直到现在。
妥协是让每一项社会资源合理分配。用你的妥协，为大家接受一点，你会接受更多的知识。从人生选择来看，妥协是不是了不起？因为你要放弃你的自尊心，你要放弃你的脸面，尤其是你要发火的时候不能发火——如果只靠忍，你是忍不住的。
妥协的实质是什么？就是非常坦然地去面对。我觉得SEE给我带来了人品上的提高。妥协不仅仅是一种智慧，更是一种品德、能力、力量。这是我在SEE的一大收获。
SEE还给我带来什么？花钱更难，人很渺小
这是2008年的事儿。我带着SEE的一个团赴美国考察，访问了13家NGO组织。我记得很清楚，那次总结,我很感慨地说：“之前我去了那么多次美国访问，目的很简单，学会如何赚钱、赚更多的钱，学会如何来上市，通过股市赚钱。但是我这次来，是学习如何花钱的！”
自2004年加入SEE，到2008年，这4年我体会到花钱要比赚钱难得多。当然陈光标那种花钱要痛快得多，但那真是一种不大高级的形式。真正的做公益资助，很难，你如何去衡量一个项目，如何去评价它？
举个非常简单的例子：在会长任内，有一次去阿拉善盟，公路上，秘书长杨鹏非常得意地告诉我，公路的右手边，是我们SEE飞播项目地。我一看，那是一眼望不到边，绿茵茵的戈壁滩，很舒服。SEE在这里真的将荒漠化防治做出了一个物理上的场景。
我无意往左手边看了一下，发现，也绿茵茵一片。因为他刚才讲了，公路的右边是我们的飞播区，没说左边啊。问左边是谁的飞播区？杨鹏说那边好像没有飞播区。我说那我就纳闷了难道种子也飞到左边来了？看着也是一望无际啊。我就问向导（当地牧民），能不能解释一下，飞播不飞播怎么长得一样啊？牧民笑了，野生的草场，籽都休眠着，只要有雨水就长出来了，这两年，雨水肥。
于是，我得出一个结论：实际上飞播的作用是有限的。举这个例子想说明什么呢？尤其是做环保项目，想在两到三年内看到成绩，非常难。我们真的在做事，可是很难显现，怎么给你评价？没有评价，你不能做。
我到了阿拉善，残酷的自然环境现实给我一个重要的启示：你们企业家没什么了不起的。在这个大自然面前，人类太渺小。
刚才我说到，SEE使我人品获得提高。投身公益事业，收获太大。我做会长，工作的一个重点是推广国际化。SEE和联合国环境规划署（UNEP）建立了战略合作伙伴关系，同时加强了与世界自然基金会（WWF）、绿色和平这些组织间的合作。我感觉，SEE为我打开一扇大门，让我拓展了视野。
和善良的人合作演讲
2011年我到了哈佛，5月份，WWF搞50周年庆祝活动。WWF的美国总部请我去做个讲演。我计划讲环保故事。
那是我2011年到哈佛后第一次用英文演讲。到哈佛，我给自己提了个要求，要用英文交流。但我知道实际上行不通。在这样的正式场合，我当然得念稿，念的速度不是很快，但也念得坑坑巴巴。
我惊讶地发现，台下的环保人士们是多么善良。前两排主要是女性，WWF总部的。她们望着同时播放的PPT，小声地引导我，就是比我快半拍的念出PPT上的文字，这样我跟着念就很容易了，不会发出怪音，很顺当。讲演完毕，台下掌声雷动。那个气氛真是感人，哪里是我一个人发言，那是合作。
有如神助的Q&A
7月份，我又应邀赴会，设在瑞士的WWF国际总部搞了一个两天的会议，其中一天是论坛。一共邀请了来自全世界的10位嘉宾，进行和环保有关的讲演。企业界只有两位，联合利华的CEO、来自中国万科的王石。
这次讲演，我就不用下边来引导了，已经过去了2个月，同样的内容，我自己温习了不知多少遍。但问题还是来了，在Q&A阶段，人家提问你得回答啊。会议的组织者也很体贴我，知道我的英文水平在Q&A阶段是过不了关的，专门安排了一个翻译。Q&A开始，有人提问，他就翻译，我回答问题，他继续翻译。
听着听着，我发现他翻译得不对。“Stop,I speak”，我脱口而出，连自己也没有丝毫预感。我从来不相信神迹，但那天真是有如神助，那些词汇不知怎么就冒出来了，比如到中国面临十字路口，我用了“Dilemma”——困境，两难选择。讲得台下听众都愣了。
虽然还是在念英文，但念稿念得很流利，我也开诚布公，请提问的人尽量简单，我若说不知道如何回答，是你问题问得不对呢，还是我没听懂？下面那人就怕了，很小心，很easy，Simple。
实事求是，加入WWF美国董事会
这次演讲后三个月左右， WWF美国的CEO到哈佛专门找到我，转达WWF国际的邀请，邀请我加入董事会。那位CEO对我说：“他们（国际总部）通过我来递这个话。但是我们（WWF美国）发现的你啊！我们也想邀请你加入我们自己的董事会，你可以考虑，究竟是加入美国董事会呢还是加入WWF国际总部董事会？”
WWF是网状结构，最上面是WWF国际，其下是70多个国家的WWF分支机构。按理讲，我是应该接受WWF国际的邀请，但一想我是在美国，去华盛顿比去日内瓦要方便得多，而且我更多的是致力于中国NGO和WWF美国的合作，于是我就顺水推舟，说加入WWF美国董事会。如今，我在这个董事会里已经到了第3个年头。
既然邀请大家参会，就要倾听他们的声音
如果说我在SEE学会了妥协，在WWF美国董事会学会了什么呢？开会倾听大家的意见。不管对方的意见好不好，既然开会邀请大家参加，就得倾听他们的意见。
我们中国人做事更在乎结果，结果当然非常重要，但我发现，在WWF这么成熟的国际公益组织内部，过程似乎更加重要。
我刚参加WWF美国董事会时，董事会主席是高盛的前首席财务官，他退了之后是可口可乐的前董事长兼CEO，都是非常成熟的大企业家与科学家及NGO团队在一块讨论，人们说什么，他们非常在乎。大家有个共识，既然是董事会成员，每个人意见都非常重要，不是因为讲得精彩就被重视。
董事会中有一两位，按我的理解，可以说水平不高，但是他们喜欢发言。在董事会中，大的财团主席、大的基金人就是大的捐赠人，当然他们的意见就会起非常重要的作用。
执行高效率的秘密
我在董事会里两年多，光是讨论和制定一个未来十年的计划，就用去一年半。我纳闷，怎么效率这么低？然而计划一旦制定完了，推动速度非常快！因为大家都非常清楚。这一年半之中，反反复复讨论，最终的共识，几乎了然于胸了。
我的总结有两条，一是要倾听每一个人的意见，再一个，讨论过程就是妥协。怎么妥协？就是反复讨论。每一次讨论，都有人修正，往后退一退或者往前走一走。到最后一旦达成共识，执行阶段效率非常之高——这才发现美国的效率是这么出来的。这就是我在WWF这两年时间我学会到的。
人生设计无需功利，该来的都会来
一个半月前，在南京青奥会期间，我参选亚洲赛艇协会主席，南京是第一站。青奥会上国际赛艇主席和裁判长都到了。我拉票，就先要争取他们的认可，同时还去了亚洲十几个协会的主席或者秘书长。
按规矩，我也做了宣传小册子，介绍我自己。他们非常礼节性的翻一翻，但翻了一页时，他们不约而同地停在一张照片上，我知道他们看着哪张照片。那张照片是万科和WWF美国签订保护雪豹战略合作协议时的合影。背景是WWF那个熊猫的Logo。他们就开始小声的交头接耳，把我请过来问：“王先生，你和WWF什么关系？”我当然是装作若无其事，淡定地说：“我是WWF美国董事会的成员！”
我知道这对他们是一个重磅炸弹。
这两年我加入WWF美国董事会的一个体会，在国际上各种场合，只要说你是美国WWF董事会成员，对方即刻对你另眼相看。另外，我知道国际赛艇协会和WWF签订了有关水资源的合作协议，。那准备竞选亚洲赛艇协会主席的这个企业家还是美国WWF的董事会成员，对他们是一种什么震撼？即刻，他们的态度180度转变，开始和我拉近乎了。
“你也划赛艇？”因为他们琢磨中国企业家在哪里划赛艇？我说划了9年了。国际赛艇协会裁判长很不客气地就把我手拉过去了，见我双手都是茧子，就笑了。你看老外不跟你讲客气，我说划了9年赛艇，他第一反应是我吹牛，于是即刻把你手拉住，一看都是老茧，行，过关了，自己人！于是，我的特殊性在于，首先是WWF美国的董事会成员，其次手上有茧。讲到这里，我想说的是什么呢？就是你对你的人生设计，不要功利，只要你是真正的向善，提高你的修为，好的事物都会来，一个一个跟着来。