别以为老板买豪车只是单纯为了炫富


做生意的老板都喜欢买豪车,为什么?

别以为老板买豪车只是单纯为了炫富

1、能赚钱的老板到底聪明不聪明?

如果不能拼爹,想要在现在的江湖里面捞上一碗,不聪明,显然机会不大。

聪明不能等同于智商高,应该说智商和情商只要有一方面高就可以说是聪明。在社会中打拼,更重要的是情商,可是学校考试考的是智商,没有给情商多大的表现机会,所以学习成绩只是根据智商做了个选拔,和情商关系不大。

学习不好自然就不能说成不聪明,不善于做考题,但有可能善于与人打交道,善于与人打交道自然就更容易自己去创业、做生意。

我个人认为,如果不够聪明,想在当下的市场经济中赚到钱,可能性不大,我们还是不要去尝试认为一个能赚钱的老板不聪明比较靠谱点,如果你认为他不聪明,很有机会是你自己不聪明。

2、老板说的话能信吗?

无商不奸,如果不是做一些有一定技术含量的行当,老板在生意上的一些说法,建议你听到后先打个问号。

这几年在我接触到的小老板们,可以说几乎没有实话会告诉你。如果他说没赚到什么钱,实际上他可能赚得晚上睡觉都在;如果他说很好赚,很有机会就是血拼中,正在发愁当月的工人工资呢;如果某个行当他不参与你问他要投资多少,答案是50万,你进入后发现会要500万,如果他参与,答案就会变成500万。所以我总结的规律是,这些小老板的话,如果你和他关系不是非常深,反过来听会可靠些。

3、老板的想法是不是很复杂?

要说不复杂,那肯定是骗人,估计老板娘都不知道老板一天到晚在想些什么。不过再复杂也没关系,这些老板千奇百怪的想法,到最后目的都会一致——赚钱,赔本的买卖他们不会做,所以无论何时何地,你只要能理解老板这一终极目的,也就不用惧怕老板了,所以去分析老板行为的时候,就要引入“赚钱”这一首要因素。

说完这1、2、3,简单归纳一下老板大约就是“整天想着赚钱,说话不靠谱的聪明人”这么一个形象,如果你承认这个归纳,接下来我们就好理解老板赚钱喜欢买豪车的原因了。

现实中不管大老板还是小老板,都会缺钱,这里的缺钱我们不要理解为老板手上缺少现金,而是没有足够的钱提前去组织采购、生产,就算是做贸易,也需要把货买进来再卖出去后才能赚到钱,如果是花现金把货买进来,然后再现金卖出去,购销这一进一出,都是需要时间的,假设这个周期是一个月,现在一个月销售是1000万,理论上讲需要1000万的现金才能满足基本需求,不考虑利润的情况下这1000万让业绩进一步加大,哪怕现在客户每月可以下2000万的单,你也接不了,这就是我所说的缺钱。

要解决缺钱这个问题,无外乎就是银行贷款、民间借贷和供应商支持几个途径。银行贷款需要实物抵押,手续繁琐,等款批下来可能单早没了;民间借贷利息高,利润要拿出一大块给借贷方,搞不好就是这个单白做了;供应商支持就是成本最小的方法了。

只要你取得供应商的信任,让供应商给你放账,缺钱的问题就好办了。这个月你做了1000万,你按时支付供应商的货款,你的货很受市场欢迎,下个月客户给你下单2000万,因为有供应商支持,你不用掏1分钱,就可以把这2000万的单给接下来。客户给你下了2000万的单,你同样下2000万的单给你的供应商就可以了,反正下单的时候你不用先付钱,在后面把这2000万分批付给供应商即可。(这里不说如何操作的细节,只要自己的客户能及时回款,就不会有任何问题)

供应商也会有担心和顾虑,也怕给了你货后面收不到款,这就到了关键的地方,如何取得供应商的信任?前面已经说了,老板说的话可信度不高,所以老板之间不是我用自己的人格来保证这样的话语做担保,而是通过长时间的合作,通过一些物质上的东西来让对方相信自己。

你想想,如果你是供应商,你会给什么样的客户放账?答案肯定是生意好、赚了钱、发展势头猛,有实力的客户,在你的判断中这个客户在近期内不会有任何风险,就算万一有风险也有机会把账要回来的才敢放。

怎么让供应商相信你满足上面的条件,买豪车可以说成了不二选择。一年前你还是坐地铁转公交,连个出租都舍不得的寒酸样,今天你开一辆卡宴杀过去,就算这车还有100万银行贷款,你告诉供应商这车是租的,供应商也会理解成是玩话,会认为这一年一定赚了钱,无论如何也要和你绑在一起,别让其他人给抢走了。

为什么豪车是不二选择呢?你看上面过程,豪车开过去不用说人家都知道你买了车,如果买的是豪宅,你通过什么方法告诉对方知道呢?难不成一开口就是“*总,我在纯水岸买了套房子”,搞厂房也是一个方法,可现在厂房的价格太高,所以许多都是租的,在深圳偏点的地方租个几千平方的厂房,就是不搞装修什么的应该要10万的投入,可你投10万租个几千平方的厂房,人家会想这厂房又不是你的,而你拿30万出来贷款买辆百万豪车,人家就想着你有价值百万的车,会忽略车其实是银行的现实,会想着车都是百万,别的就不用说了,绝对有实力。呵呵,“实力”很重要,对吧?有实力还得要让别人知道才行啊。

车是个奇怪的东西,很少有假,只是听闻曾经有人把BYD换成丰田的标,扮豪车的好像很少。其它的则不然,名包、名表、首饰珠宝无一不是假货横行,就连电子产品都有高仿山寨货,让人很难辨识,当你身边出现一个使用名包、名表的人时,还真难从大致外观判断出是真是假。

如果一个人开一辆二、三十万的车,戴一块几千块钱的表,你是不会怀疑这个表是假的,哪怕是假的,你也会认为是真的;如果这个人戴一块几万块的表,你一定会怀疑这个表是不是真的,甚至怀疑车是不是他自己的;如果这个人开的车价值百万,那他戴什么都是真的了。

买豪车的好处不单单是可以取得供应商的信任,对于自己的客户也有同样的效果,客户在用你产品的时候,凭你说得天花乱坠,你说卖了多少多少,性能有多好多好,客户一开始都会持怀疑态度,毕竟现在销售能吹的实在太多了。如果你开辆豪车,对客户是很有杀伤力的,他们会想显然是你通过这个产品挣了钱,既然能赚钱买百万豪车,说明产品不会太差,不然产品肯定卖不动,这个时候吹的牛他们就容易信了,只要你的产品还过得去,一旦敲开客户的门,后面就好说了。

最后补充一点,单凭豪车并不能一下就完全取得供应商的信任,还需要长期的配合,循序渐进,一开始出来的时候,我看到老板有时候明明账上有钱,却和供应商说有笔款没有及时回来,资金有点紧张希望货款宽延几天,到期付了后再向供应商说幸好这次是你们支持、非常感谢这样一番话。这就是平时就开始在供应商那边建立自己的信誉印象,未雨绸缪,随着后面的发展,一切都是水到渠成。

所以,在我看来,老板大都是现实的,他们并不见得就愿意花钱去享受,花那个钱,买那个车,一般都是想去赚更多的钱,舍不得孩子套不到狼,看你用什么当孩子。