猪八戒的商业模式是什么呢？

朱明跃曾表示，传统的佣金、会员费和广告费的收入，都很容易赶跑用户或看到天花板。

他钻研淘宝的成功后认为，猪八式“更重要的价值应该在于我们通过这八年的积累了海量的中小微企业用户、数以千万计的有专业技能的服务商和庞大的原创作品库，这些才是猪八戒最重要的资源。

那我们能不能够通过交易平台沉淀下来的这些资源，为平台和用户双方创造更多的价值呢？经过我们一系列的探索和研究之后，我们在2014年成立了一个商标注册服务团队，为这个平台上海量的中小微企业提供商标注册服务。这件事情的结果是，我们仅仅只用了半年的时间，我们成为国家商标总局里平均单日注册量最高的公司。”

“我们沿着从商标设计到知识产权服务再到商标注册服务，这整一条产业链的延伸方向，我们考虑到企业可能还需要印刷服务、制造服务或者在这条产业链上的其他服务。于是，我们逐个把其他的要素整合进来，彻底把这一个链条上的各个产业连接起来。

“我把猪八戒的商业模式称之为数据海洋与钻井平台的商业模式。

“我们通过原始的服务项目交易，获得海量的用户数据和作品数据。随着交易规模越来越大，我们的海洋也就变得更大。在这个海洋上，我们陆续开通一个一个的钻井平台，这个商业模式就会越来越清晰。”

创业如“行军”

现在，虽然猪八戒网在中国也算小有名气，但是我们猪八戒网人对自己有准确定位，我们还是一个创业企业，我本人也还是一个创业者。

2015年5月1~3号的时候，在敦煌祁连山下，我们团队管理者大概有26个人，三天在戈壁走了大概82公里，走的时候我就有一个感受，我们傻傻的走着不知道我们什么时候能到达目的地。这和我们当时创业很相像，也许最初我们并不知道我们的目标在哪里，我们也不知道在路上遇到什么困难。

就像我走着走着膝盖突然受伤，第二天还有6公里的时候，有两种选择，一为上车退出比赛，二为继续走完。我还是选择拖着我的伤腿，我的团队跟着我一起走，我当时心里非常不好受，因为当时必须和我走一样的速度，规则规定大家必须一起走到终点。在那个时候我觉得我成为整个团队的拖累。大家一直跟我在一起，这就像创业，你是一个团队在走，团队胜利才算胜利，而不是个人。

创业的过程，真的是要有熬的心态。这个行业我们觉得现在是熬到了爆发点，但是创业永远都是你以为到达了，结果还是在路上，永远充满了未知。如果你能熬，你总会走到终点。就像我们三天走了82公里，就是傻傻地走。

点评：猪八戒网的优雅转身可以总结为：

1. 定位的精准，切入市场的点非常小

2. 找到了少数人的问题并解决

3. 活活熬死了竞争对手

4. 精益求精

这让我不免想到人和网的移动产品和聊，也是在社交产品的红海中，切入了商务社交的用户痛点， “以达成生意/合作为目的的社交”满足小众化人群的刚需。

在移动互联网时代，大量传统的商务人士开始使用各类商务app，而更多的非商务人士，也因为移动互联网释放了自己，积极参与各种工作之外的商务社交行为，以期待得到更多收入和资源。这个人群的特殊层次，消费习惯，以及所掌握的资源，如果能够开放共享，那么达到的经济效益将不可估量。

在回到猪八戒网，和聊与它或多或少都有相似点，都是提供人的服务，把个人的能力和资源进行变现，猪八戒偏向具体的服务交易；和聊重在人脉的搜索与共享，达成生意/项目合作。