小企业在跟大公司竞争中如何逆袭成功?

把高维的东西引入低维市场

由此,我们引导出了三种生存方式。

第一种生存方式是耕耘传统,在低维市场里竞争,好处是稳定,周期变化得慢。

第二种生存方式是追随、引领科技爆发,这是在高维市场里竞争。

第三种方式是混搭,把高维和低维混搭,把高维的东西引入到低维市场里去。

很多公司采用第一种和第二种生存方式,而破坏性创新是第三种生存方式。我不鼓励一味地去追求最新、最牛的科技,我鼓励把最好的东西引入到竞争相对没有那么强的领域里去。

华为和联想成为世界500强,用了30年时间,它们固守的是低维的传统工业时代;而作为高维的BAT等互联网企业,追求技术的高端,它们成为世界500强,只用了15年时间。

我们看到另外一个例子小米,仅仅用了不到5年时间就即将成为世界500强,小米是降维打击。为什么这么说?

这其实是两个价值网,互联网价值网和手机价值网相比,处于高维。现在看来雷军创造了很多奇迹,但是他在互联网界跟互联网企业作战的时候输了。

他做的金山杀毒输给了360杀毒,他做的电商输给了当当,在移动领域他做的米聊也输给了微信。也就是说,雷军在纯互联网圈,并不属于超一流。

雷军最牛的地方是把高维的东西引入到低维市场去竞争,这就叫降维。

雕爷也是互联网圈非常火的人,他做了三家企业。第一家是阿芙精油,十年时间做成了10亿元的公司。第二家企业是雕爷牛腩,用互联网思维去做饭馆,只用了三年时间也做成了10亿元的公司。

现在他开始做O2O,美甲项目河狸家。河狸家是将移动互联网引入到传统行业里去的例子,仅仅用了7个月就做到了10亿元的估值。

雕爷说了一句非常经典的话:我是一个二流的人才,但是我进入到三流的行业里面去,我希望做成一个一流的企业。这就是降维。

傅盛也讲了一句类似的话:用互联网思维,做远离互联网中心的事儿。互联网思维是今天最高维的思维,远离互联网中心的事儿就是传统行业。对于传统行业来说,这是多么刺痛我们内心的一句话呀!