以Little Miss Matched为例：

一、提出颠覆性假设——错误的开始，正确的结果你想颠覆什么？袜子行业中有哪些守则？买袜子时，毫无疑问我们都希望袜子是成双销售的。这是顺理成章的事情。而这最明显、最自然的规则往往是最容易被忽视的。

二、你的颠覆性假设是什么？“如果有公司卖不成对的袜子，那是不是很疯狂？”

三、发现颠覆性商机——隐秘之处觅良机，乔纳将核心目标受众锁定在8~12岁的女孩子，对她们进行访问和观察。得出结论：这个岁数的女孩子将自己定位在孩子和成人之间。尽管她们认为自己已经成熟了，却依然喜欢享受快乐，也不在意别人拿她们当孩子看待。这个结论揭示了一个颠覆性的商机—目前市场上的袜子分为童袜和成人袜，却没有介于两者之间的袜子。穿着两只不同样式的袜子，这个主意本身就带有自我表达的乐趣。

四、形成颠覆性创意——出奇制胜才能独占鳌头。购买同一产品，企业买家可以享受不同的价格折扣，而品牌产品的价格（如迪斯尼、耐克、戴尔）则高于普通产品的价格。Little Miss Matched需要建立自己的品牌识别区别于市场上普通的袜子品牌，决定以不传统包装和销售出现。其中一个创意：销售三只一组的袜子。

五、设计颠覆性解决方案——创意的最大杀手就是为了创意而创意。在多个品牌名字中Little Miss Matched（搭配小姑娘）轻松胜出。它有三层意思：一是专门研究搭配的女孩子。二是一个看上去并不搭配的小女孩。三是我们每个人时不时都会觉得自己有点不搭配的感觉。他们用水彩画画出一个小女孩面对不同颜色和款式袜子选择的场景。参加一次展览会，被很多商家质疑。其中一位合作伙伴拿了样品回家，寻求8岁大的女儿意见。第二天订了价值25万美元的订单。

六、采用颠覆性方式演示最终方案——主次分明，不寻常处多下工夫。乔纳用一本手工制作的“品牌企划书”展示Little Miss Matched的品牌独特和颠覆之处。

第一页：一个机灵的搭配小姑娘卡通形象，她说道：“嗨，我就是搭配小姑娘！”

第二页：她大胆的宣称：“我是史上第一个无需搭配就很好看的人。”

第三页：她声称：“我们专注于生产袜子，就好像星巴克专注于咖啡，耐克专注于跑鞋一样。”

接下来的几页：继续谈到袜子和公司计划将来扩展生产其他产品信息，其中包括床上用品、游泳衣、帽子、手套甚至电视节目和电影等产品。

通过之前的讲述，我们知道LittleMiss Matched品牌采用颠覆性的营销方案，颠覆了传统袜子行业的守则，最终成为美国众多女孩的心仪品牌。市场营销专家塞斯·高汀这样评价道：“Little MissMatched品牌的成功依靠的不是咨询顾问眼中所谓的‘实用’营销策略，或采取低价格或扩大销售渠道为主的营销策略，也没有投放大量广告。他们只是想方设法让一个女孩对另一个女孩说‘想看看我的袜子吗?’那么，他们的市场方案解决了什么实质性的问题吗?答案是‘No’，实际上，他们的方案根本没有解决任何问题，这才是关键。”

大多数商业人士所受的训练都只是要求他们关注问题，即市场上那些无法正常运作、需要改进的地方。但正如塞斯·高汀在他书中所说的，解决问题并不是市场营销的唯一方法，而且通常这种方法根本就行不通。