几百万资产的小企业10年资产达18亿,20年力争世界500强
——一个“蛇吞象”的创业神话故事
江苏省原来一家名不见经传的小食品厂,不到10年时间兼并了全国10余个省份22家国有大中型企业,实现了“蛇吞象”式高速低成本扩张,成为后来的雨润食品集团有限公司。
1996年,雨润产值已突破亿元,急需征购生产用地,扩建厂房,但当时政策限制。民营企业想拿土地批文很难。雨润当家人把目光投向了南京罐头厂。
该厂是一家国营中型食品企业,停产5年,负债7000多万元,1400名职工生活无着落,破产清盘只是时间问题。但是要收购该企业,在具体操作中还是遇到了难以想象的困难,国企员工观念难以接受被民营企业收购的现实,连续5次封门。
雨润董事长祝义才,6天召开5次职代会,明确表态:
雨润对企业负责,决不拿走工厂的一草一木,投产后利润全部用于企业发展;第二,原罐头厂1442名员工全部接收,工资高于南京市国有企业职工平均工资;第三,原厂拖欠的职工工资、医疗费,核实后分批发放报销。
这三条,给该厂职工吃了颗定心丸。
南京罐头厂依法破产,雨润以零资产收购,账目收购资金4800万,主要用于代偿1500万元债务,1400多名下岗工人安置。收购的结果,更是令人对“雨润”刮目相看,先是投入一亿多元,进口先进设备,扩大生产规模,1997年全面投产,5个月销售9600多万元,盈利500多万元,销售额超过原罐头厂7000万元的历史销售最高纪录。
几次成功收购后,雨润对自己的经营管理模式、扩展模式、扩展技巧,进行了归纳总结,进行了提升:调整销售网络,划分8大片区;收购企业产品,直接纳入体系;实行地域原则,确定收购半径(300到500公里);避免集团企业,发生市场内耗;利用原有优势适应地方口味。
雨润以兼并(收购)濒临破产国有企业的方案,实现低成本,高速度扩张,成为上世纪末,本世纪初该企业的基本战略。到2004年,雨润的资产从300多万元增至18亿,销售额从600多万元增至31亿,利税从60万增至4亿,员工从60多人增至11000多人。
2012年,雨润实现销售收入1061亿元,同比增长17%。企业综合实力位列中国企业500强中排名第112位,中国制造业500强第39位,中国民营企业500强第8位,中国肉食品加工业第1位,形成了肉制品、生化医药、畜牧屠宰、科研、国际贸易一体化的企业集团。据称,雨润集团力争在2015年实现销售额2500亿,进入世界500强行列。